俗话说“一白遮百丑”，每位爱美女性都希望自己白一点，再白一点，与此同时，在当前护肤品领域，以美白功效著称的品牌也不在少数，然而，随着近来“美白” 屡屡撞上了无处不在各色各样的“重金属超标门”之后，消费者对护肤品上的“美白”字眼也开始由怦然心动转变成“心有戚戚焉”，面临此般市场局面，广州科帆化妆品有限公司顺势而为创造性地将草本与美白功效完美融合，推出草本美白——逸萱，开辟国内日化市场又一蓝海，8月21号下午，记者非常荣幸地见到了远见卓识的逸萱品牌总经理李国武先生，在李总的带领下，我们一起揭开了逸萱草本美白的面纱。

市场新秀面世受热捧

逸萱作为公司今年重磅推出的新生代品牌，可以先给大家介绍一下吗？

李总：逸萱品牌是广州科帆化妆品有限公司历经3年多的倾心研发，以现代高科技为依托，将草本护肤文化与现代美容时尚文化进行完美结合而孕育出的护肤品牌。逸萱专业的草本美白护肤形象，专注于用健康的方式，用植物草本萃取的精华成份，解决大多数女性存在的肌肤问题。逸萱作为科帆公司今年重磅推出的新生代品牌，将是公司未来几年重点打造的对象。

从品牌诞生到现在，市场反响怎么样？

李总：逸萱品牌从7月份上市以来，一直是热度不减，我们没有进行大规模的全国性招商工作，但是因为品牌独特定位等原因，还是受到了很多代理商地追捧，比如河南市场，我们在半个月内就招到了5个代理商，并成功举办了首场招商会。在这场招商会上，河南市场现有代理的8个地级市，邀约客户180多家，现场签约130多家，反响非常火爆，现在我们又在四川、重庆、河北、山东、陕西、山西、广东等地相继开发代理商，很多代理商都对品牌给予了高度评价。

逸萱品牌一经推出就深受市场欢迎的原因有哪些？

李总：在我看来，逸萱面世便受到热捧，这不是偶然的，而是逸萱从各方面发力的一个必然结果。首先是逸萱独特的品牌定位，以草本、美白、作为品牌诉求是通过我们长期深入的市场调查研究得出的，可以说是“三势合一”，其一是当前日化市场草本护肤的流行趋势，其二是市场上销售量的品类是美白类产品，其三是消费者对护肤品最关注的是“”方面的诉求，所以说以这三者结合点作为我们的品牌定位，必然会受到市场的认可；第二是合理的价位和高品质产品，我们的价格定价位于消费人群的中端市场，但在产品质量上，我们是把逸萱作为一个高端品牌来打造，对品质有着近乎苛刻的要求；第三，是逸萱清新的品牌形象，公司花巨资请了专业的广告和策划公司来打造品牌形象；第四是我们非常专业的操作团队，团队成员都是来自国内各大日化企业，在市场上也是深耕多年，他们对市场、对代理商的服务都是非常专业非常有经验；第五是我们非常贴合市场的营销手段，这也激发了代理商对逸萱的追捧。

草本美肤 美白

逸萱品牌主打诉求是草本美白，当初以这样的功能定位是出于哪些考虑呢？

李总：2010年广州科帆化妆品公司成立以来，一直在致力于美容护肤品的研究，最近两年我们在研究市场的时候发现了几个趋势和特点，一个是市场流行的概念，现阶段草本植物的概念非常流行，其二是品类，经过我们几年的追踪和数据研究，市场上销售量的品类还是美白类产品，第三是消费者诉求，消费者现在最关心的问题是什么呢？是健康和！我们再结合逸萱品牌自身去分析“萱”，即萱草，自古以来就是美白佳品，所以逸萱品牌定位顺势而生，而且朗朗上口，逸萱，草本美白，就是。

除了草本美白这个功能定位上的特色，逸萱还有哪些优势呢？

李总：我们都知道，品牌功能的定位很关键，但它远远不能代表一个品牌的全部，它只是成功品牌的一个组成部分，逸萱品牌的优势非常明显，我在上面也提过，首先是品质优势，我们高薪聘请了国内权威的草本植物研究专家团队为我们研发配方，并提供品质监控，确保每一瓶产品都功效，品质。还有上面提到过的团队优势，价位优势，形象优势，营销优势等，这些都将助力逸萱，成就打造草本美白的梦想。

逸萱的功能定位是草本美白，这其中的特色便是，那您如何看待当前日化市场上频频爆出的化妆品“重金属超标门”呢？

李总：对于这个现象，我个认为，品牌最终的成功，来源于消费者的认可及消费，同时，做品牌也是做良心，你怎样对待消费者，消费者也会怎样对待你，企业不诚信和危害消费者的行为最终害的是自己，所以逸萱品牌在创立之初就把作为一种诉求放在了品牌宣传语里面，我们要为消费者提供、对得起自己良心的产品。

目前日化市场上草本护肤的品牌也不在少数，在您看来，草本护肤将会成为日化业一个发展趋势吗？

李总：这个是一个必然趋势，随着消费者越来越理性，消费心理也越来越成熟，消费者对于健康、、天然、草本、植物的护肤产品的需求也越来越大。因为护肤品卖的并不只是产品，更是一个梦想，那么现阶段理性的消费者其梦想是通过天然、植物、草本对肌肤无伤害无负担健康产品的使用达到理想的护肤效果，在消费者这样的一种心理需求下，草本护肤产品这几年异军突起，国内有几个品牌都是在这样的背景和定位下取得成功的。而逸萱作为草本护肤领域中的一个细分品类，即草本美白，我们希望通过一段时间的努力，把逸萱在草本护肤的大家庭中打造成草本美白这个细分品类的。

打造专业草本美白

逸萱作为一个新生代护肤品牌，他是通过哪些渠道进入市场的呢？目前进度怎么样？

李总：现阶段，逸萱主要进驻渠道是日化专营店渠道，在一个月的时间里面，我们已经在全国建立了10多个代理商及300多家加盟店，发展速度还是相当令人满意的。

在您设想中，逸萱未来几年的品牌目标是什么？

李总：在品牌创建之初，我们就为逸萱做了清晰的三年规划和五年规划：年是提升品牌度，从深度和广度上进行市场布局；第二年提升品牌影响力，严抓终端动销和VIP店打造，终端造势，提升销量；第三年是提升品牌竞争力，持续进行终端造势，策划全国性大型营销活动，更换代言人，并进行TVC广告的投入。形象提升、品质提升、营销提升，进入国内二线品牌行列；第四年和第五年将从品牌形象、产品、营销、管理、渠道等全方面升级，对品牌实行精细化管理和营销，争取在第五年实现在草本美白这个领域的。

在您的规划中，将从哪些方面实现逸萱的品牌目标呢？

李总：对着这方面，我们将从6大块进行推进，1、VIP店的打造。此战略将持续5年，逸萱品牌将大部分的人力、物力、财力投入到VIP门店的打造中，使逸萱品牌拥有核心的销售门店；2、核心销售团队的培养和打造，从而能为各级市场提供更好的服务；3、产品品质和形象的不断提升，以更高品质的产品满足消费者的需求；4、营销思路和方法的不断提升和创新，更加贴进实际市场的运营；5、持续加大对终端门店的投入力度，在动销、形象、陈列、培训等方面重点打造；6、全国性的造势活动和会议。

逸萱签约董璇作为品牌代言人，是否也是逸萱的品牌策略之一，选择董璇是出于那些考虑呢？

李总：签约董璇作为品牌代言人当然也是逸萱的品牌策略之一，签约董璇主要是因为是董璇率真，独立的个性，追求品质的生活方式，很符合逸萱品牌所倡导的时尚、健康、的护肤理念。而随着董璇人气的急剧上升，还有其代言的某国际品牌的广告的频频亮相，逸萱品牌的度也直线上升，吸引了很多代理商、加盟店和消费者的眼球，我们相信，在董璇的代言下，必将掀起一股草本美白护肤新风潮。